软装饰品前期市场调查

 软装配饰设计     |      2019-08-07 19:12

  软装饰品市场分析 软 装 饰 品 的 概 述 及 作 用 软装饰品是软装设计中可移动的部分,是体现主人的品位档次,是营造家居氛围的关键,它打破 了传统的装修行业界限,将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、器皿等进行▼▼▽●▽●重新组合,升华成一 个新的理念。软装饰品更可以跟据空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱◇•■★▼好和各自的经济情况, 从整体上进行综合策划装饰设计,能够满足主人的心里需求,突显主人的个性而不会千家一面。在硬 装太陈旧或过时了或者需要改变时,也不必花很多钱重新装修或更换家具,就能呈现出不同的面貌, 给人以新鲜的感觉。 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析▪▲□◁ 市场机会 投资风险 软装设计中的 可移动元素! 连 接 消费模式改变 家居软装设计所倡导 的设计文化,悄然改 变了人们的消费习 惯——从产品消费到 功能消费到今天的生 活方式(文化价值) 的消费 产 品 风 格 有 那 些 新中式、欧式、现代简△▪▲□△约、美式乡村、田园、地中海、后现代、东南亚 软 装 饰 品 销 售 比 例 纺织品 陈设品 挂饰 工艺品 38.7% 19.5% 16.8% 9.3% 7.3% 5.6% 2.3% 0.5% 进入壁垒 投资策略 灯具 花艺 器皿 收藏品 page 1 1 软装饰品市场分析 软 装 饰 品 的 市 场 环 境 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 市场看好 尚处前期 软装饰品行业正处于一个发展中的初级阶段。市场流通还受着传统营销式束缚,价格相对较高, 行业市场中的体系尚未完善。呈现两极分化的局面。一是走产品精良设计潮流但是价格高昂,如特力 屋、Armani Cas等国际品牌。二是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱品质难以保证的普通饰品。大 部分的软装饰品卖场专区都局限在北京、上海、广州、杭州等一◇…=▲线城市。宜家、特力屋都推出了自己 的饰品专区。简爱家居也在广东开了名家具简爱家居饰品中心。我国家居饰品生产聚集地主要集中以 广东为主的珠三角生产基地,以加工样品为主,部分出口。以浙江、福建为主的基地,主要以出口方 式为主。还有以工艺品出现的小规模零散厂家,多带有地域色彩和民族色彩。今年来沿海城市人工费 用增加,其他国家的追赶,使得中国很多优势不复存在。很多做出口的企业开始内销转型。 连 接 关键词 重装饰形成一种趋势 房地产精装房的推出 市场未全面开发 国家限购,释放刚需 刺激软装市场 据调查,软装饰品市 场销售量每年以 30% 的速度递增,软装饰 品已经成为家装行业 2012年炙手可热的关 键词。 市 场 前 景 软装▪…□▷▷•设计行业规模增大 居住环境改善,生活 水平提高 进入壁垒 人们对软装修认知提 高,消费观念形成 软装修在整体装修中 比重增加 投资策略 page 2 2 软装饰品市场分析 市 场 存 在 的 问 题 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场看好 尚处前期 生产角度 销售角度 由于门槛低、投入少、规模小,设计人才短缺,缺少原创更新能 力,品牌建设落后,导致了产品品种单一,品质参差不齐,产品 模仿现象严重,市场定位雷同。 受到传统销售模式的束缚,市场大部分被国际品牌高端产品占据, 国内装饰生产企业发展缓慢,缺少竞争力,小企业主要以外销路 线为主,导致了产品价位居高不下。行业的标准也尚未形成。 连 接 需要时间 市场角度 市场机会 投资风险 中国软装市场起步晚,局限于高端会所、酒店、样板房。使得面 向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略,销售终端 缺乏营销理念。 软装产业前景广阔, 但产品需要整合提升, 消费需要引导推动, 渠道需要建立完善, 营销方式需要开拓创 新。 配套角度 软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是 市 场 前 景 硬装修,缺乏软装设计能力。而专业软装设计公司尚未形成规模 效应。软装设计师及专业销售人员短缺。 进入壁垒 消费角度 投资策略 软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性,缺乏产品价值判断标注。产品少旧,而传统样式饰品 不能满足“70 后”“80 后”“90 后”年轻消费群体。产品不够精 优,不能满足中高阶层的消费需求。大龄顾客群体受到传统观念 影响,不愿频繁变更家居样式 page 3 3 软装饰品市场分析 市 场 存 在 的 问 题 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 市场看好 尚处前期 生产角度 销售角度 由于门槛低、投入少、规模小,设计人才短缺,缺少原创更新能 ○▲-•■□力,导致了品种单一,品质参差不齐,,互相模仿现象严重,品 牌建设落后 受到传统销售模式的束缚,目前市场大部分是国际品牌高端产品, 闽南地区的软装市场 国内装饰生产企业发展缓慢,缺少竞争力,导致了产品价位居高 不下。行业的标准也尚未形成。 连 接 需要时间发展 总体来看企业生产能 力待提高,消费层面 仍然有一定的局限性, 专业的装饰卖场还很 匮乏。市场被肯定, 但需要新诱因,新动 力进行革新。 装修业内的普遍看法是:前景必然无限,时下尚处初期。对于 普通人而言,并非真正的刚性需求,就从闽南地区的整体软装氛围 中国软装市场起步晚,局限于★▽…◇高端会所、酒店、样板房。使得面 而言,也尚未形成气候。无论是从当前软装设计师人才培养的角度, 市场角度 向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略,销售◆◁•终端 还是软装的配套层面,整体软装市场依然处于起步阶段。但这个软 缺乏营销理念。 装市场被肯定而且被看好,因为市场需求是客观存在的,随着经济 的发展,居住环境的改善,追求生活品质和崇尚个性新装修方式, 消费者更加注重居室舒适度和审美价值。在北京、上海、广州、杭 州等国内一线城市,这种整体软装设计公司、软装配套卖场早已成 软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是 市 场 前 景 为潮流,在未来闽南地区装修行业将会趋向软装设计的这块市场空 配套角度 硬装修,缺乏软装设计能力。而专业软装设计公司尚未形成规模 效应。 间,同时软装配套也会进一步完善。 进入壁垒 投资策略 消费角度 软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性。缺乏产品价值判断标★△◁◁▽▼准。 page 4 4 软装饰品市场分析 消费者在购买产品会受到产品定位、品牌广告、产品功能、产品质量及售后服务的影响。消费 者的爱好、年龄、性别、收入、对产品认◆▼知是影响消费者购买产品的重△▪▲□△要因素。追求个性化,提升生 活档次,满足心理需求是消费者购买产品的主要动机 个性时尚需求 消费能力 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 目标消费人群 收入 软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区域 内。主要以年轻群体、中高收入阶层为主流 客户群体。购买倾向为追求个性化、时尚化、 文化多元化,家居艺术化。 连 接 情感营销 18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄 “感人心者,莫先乎 情。”对任何产品而 言,技术、品质、价 格都是决定销售的关 键,但却不是核心因 素。核心因素是消费 者的内心情感。 消费者性别比例 女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。 影响消费者购买因素 品牌、款式、价格、实用性、环保、售后▲★-●服务、购买途径 进入壁垒 投资策略 消费者需求分析 1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳,环保安全 page 5 5 软装饰品市场分析 十 大 软 装 饰 品 牌 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 品牌 宜家IKEA 特力屋HOLA Harbor House 伊力诺依 多样屋Tayohya 乐巢Lovhome 简爱家居 居然之家 核心概念 精美实用低廉 创意搭配 平价的奢华 贴近时尚创意 创造生活时尚 时尚精致品位 创意空间 倡导个性 高品质完美 高品位 目标消费人群 城市白领阶层 时尚年轻居家人 群 价格 低廉 中等 中高等 中等 中高等 中高等 中等 中高等 中高等 中高等 产品特征 浪漫简约清新 简约时尚 奢华 美式 简约时尚 简约时尚 时尚 简约时尚 高档奢华 欧式、新古典 新中式古典 推广策略 顾客口碑传播 宣传推广 广告推广 活动推广 活动推广 宣传网络推广 网络推广 活动推广 宣传网络推广 宣传网络推广 最近营销事件 2011.10.8召回 10万儿童帐篷 关闭北京世界 门店 开全国第20家 直营地店 疯抢24小时打 折活动 母亲节系列活 动 参加中国针棉 织品交易会 暂无信息 举办2012武汉· 香 港国际家具节 中高收入阶层 时尚年轻人群 白领社会精英 中高阶层城市 女性 时尚年轻人群 中高收入阶层 偏欧式消费者 偏中式消费者 进入壁垒 投资策略 罗曼蒂克家居 匠心坊 暂无信息 暂无信息 连 接 品牌给拥有者带来的是溢价,产生增值的无形资产,而品牌的载体是产品,为 企业带来增值来源来自消费者心目中的产品印象。 page 6 6 软装饰品市场分析 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 1 宏观环境 ● 经济环境 目前中国经济总体上表现为软着陆:增长平稳放缓并见底反弹,通胀回落, 并保持在温和水平,预计2012全年GDP增长8.1%。 ● 政策环境 国家限购政策尚未放松,精装房推出一定程度上削弱硬装修刚性需求,这 必将刺激刚性需求的释放,直接带动对室内▽•●◆陈设、后期配饰等的软装需求的增长。 ● 行业环境 装饰行业市场保持着良好的势头。中国2011年室内装饰工程量为8000亿 元,其中家庭装饰工程量占总工程量的一半。成为国民经济发展的重要支柱产品。 连 接 市场机会 市场机会就是市场上 存在的未满足的需求。 有时人们称它为潜在 的市场,亦即客观上 已经存在或即将形成, 而尚未被人们认识的 市场。 ● 人口环境 人口结构发生改变,年轻消费群体呈现增长的趋势 ● 消费观念 消费结构发生改变,从追求物质消费上升到追求精神消费。人们受教育程 度提高,间接改变了他们的生活方式和消费方式 2 微观环境(需要结合具体项目当地情况具体分析,本文简单带过) ● 消费者 对生活居室环境要求提高 进入壁垒 投资策略 ● 供应商 供应商多元化 主要有浙闽跟广东两大基地 ● 竞争者 市场尚未出现领军品牌,市场尚未饱和 page 7 7 软装饰品市场分析 产品概述 市场现状 风险类别 风险识别 1.潜在竞争者及后进竞争者 2.消费者的消费行为特征和需求 3.不可预料经济波动因素或者国家 相关政策变动 4.市场尚未成熟及消费者消费意识 1.管理经验、市场行情分析不足导 致决策失误 2.供货商供货不及时、产品质量问 题或物流商不能准时准地送货 3.行业人才的竞争及流失 1.财务结构不合理 规避方法 1.调研潜在竞争者,适时调整营销策 略,运用品牌战略,加强服务创新 2. 及时了解并预测市场变化趋势,定期 市场调查 3.关注周围经济事件,制定 有效防范应对措施4.制定有效的宣传 策略,为客户提升更多附加价值。 1.加强人员相☆△◆▲■关能力培训,组织建设 经营团队2.积极与供应商、物流商沟 通,寻找可替代产品、可替代供应商 及物流商3.加强人力开发和管理,建 立有效的激励和约束机制 1.定期做好各种比率分析,控制资本 支出,及时发现处理可能出现的财务 问题 2.建立良好的信★◇▽▼•用,与投资方建 立融洽的合作关系 3 建立严格的财务 监管制度,设置对现金安防措施 市场风险 连 接 风险管理 通过风险的识别、预 测和衡量、选择有效 的手段,以尽可能降 低成本,有计划地处 理风险,以获得企业 安全的经济保障。 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 财务风险 管理风险 2.融资不当 3.资金安全 进入壁垒 1.工商税务规则 1.人情世故,不与国家政策较线.从容 潜规则 应对,在可以接受的范围内,将此部 2.黑势力 分支出纳入经营成本费用 投资策略 page 8 8 软装饰品市场分析 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 1 当地市场情况 当地的市场必须有需求才有经营的意义。需要从以下方面去考察:1.当地房地产是否发 达 商品空置率高判断为不可经营 2.当地装修行业是否发达 当地人对装修要求不高或者 不具备经营条件判断为不可经营 3.当地是否有品牌家具店、品牌家居用品店(床上用品、 壁纸、窗帘)若上述品牌店◆●△▼●已兴起,可以考虑经营软装饰品店来拟补市场空白。 连 接 壁垒 进入壁垒的高低是影 响该行业市场垄断和 竞争关系的一个重要 因素,同时也是对市 场结构的直接反映。 2 店铺地理位置选择 客流量决定这购买量,店铺的选择是影响产品销售的关键因素。有以下几种选择:1.繁 华商业街 ,此位置客流量高,经营风险和投入资金亦高 谨慎考虑 2.次繁华街,此位置 客流量中等,投入资金中等,可以考虑 3.大型商场,此位置客流量高,进入门槛高, 投入资金中等,可以考虑 4.建材市场 不考虑 5.批发市场 竞争激烈 客流一般 投入资金 中等 3 供货商选择 由于生产企业进入门槛低,涌现了许多家居饰品连锁加盟企业。产品是整个销售环节的 核心,需要非常谨慎。需要从以下方面去考察1.商品是否具备先进性,能否引领同类商 品潮流,如果商品与批发市场同类产品太多,没有合作的意义 2.企业是否具有原创更 新能力 ,软装饰品是时尚消费,产品的不断更新是经营的核心竞争力 3.企业所能够提 供支持及服务,是否能够提供具体有效的经营管理指导。如果企业没有直营店或者市场 零售经验,则不考虑加盟。 进入壁垒 投资策略 page 9 9 软装饰品市场分析 经营方式 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 加盟方式 好处1.可以借助其品牌统一形象及管理销售模式 2. 能够提供集中进换货,统 一配送等后勤保障 3.获得多方面的支持:人员相关培训、店面选址评估、环境市场分 析、技术转让 4.享受其现成的商标和品牌及广告宣传效应 个体经营 好处1.无需品牌使用费、加盟费、保障金等等2.具有地域特色,可经营商品种 类丰富,不受限制3.进货成本相对较低,销售方式灵活多变4.同时拥有多重销售渠道 两种方式各有优劣势。加盟方式面临风险相对较小,优势比较突出。但需要详细慎重考 察企业,防止①不切实际的投资回报率②企业空壳,加盟店是个幌子③合同格式的陷阱 等等骗局发生。 连 接 市场营销 市场营销是创造、沟 通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便 让组织与其利益关系 人受益的一种组织功 能与程序。 经营策略 产品(Product)+ 消费者(Consumer) 渠道(Place)+ 便利性(Convenience) 进入壁垒 投资策略 价格(Price)+ 成本(Cost) 4P+4C 促销(Promotion)+沟 通(Communication) page 10 10 软装饰品市场分析 产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 产品(Product)+ 消费者(Consumer)= 实施以消费者为导向的产品策略 产品是营销组合中最重要的因素。市场营销需要以消费者需要和欲求作为导向。强 调不是我们能够销售某产品,而是确定消费者需要购买某产品。不牺经营者的牲经济效 益的前提下,最大限度地满足个别消费者的需求。 连 接 4P+4C 消费者是企业一切经 营活动的核心 4P+4C 模式结合了站 在营销者角度的4P 营 销组合和站在消费者 角度的4C营销组合 价格(Price)+ 成本(Cost)= 实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略 制定价格的关键是消费者对产品成本的认知,而不是销售成本。从以往单纯考虑定 价转移到研究消费者为满足需求所愿意付出的成本上来,思维方式为“利润=价格一成 本”。以便更加贴近消费者,制定出对消费者更有吸引的价格。可以通过着力于降低成 本,着眼于优化销售的各个渠道之间的构建与结合,提高自己的成本控制水平。 渠道(Place)+便利性(Convenience)=实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略 便利性是市场消费者购买与否决策时的重要决定因素.便利性是消费者为克服时间和 空间的摩擦、获得产品和服务的占有而发生时间、精力、体力等非货币□◁成本支出。便利 需求可分为购前便利、购中便利、交易便利和购后便利 进入壁垒 投资策略 促销(Promotion)+沟通(Communication)=实施以沟通力为导向的促销策略 在营销中,经营者都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色。积极和消费者 进行沟通,能够极大的促进产品的销售和增进和消费者的感情,提升形象和知名度制定 出极富沟通◇=△▲力的促销方案,实施具有沟通力的促销活动,能够在纷繁杂乱的促销中脱颖 而出同时也将•●赢得比竞争对手数量更多的忠诚◆■顾客。 page 11 11 软装饰品市场分析 推广方式 产品概述 活动推广 网站推广 即时通信工具推广 微博、论坛推广 邮件推广 促销方式 抢购促销 组合促销 打折促销 安全边际 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 DM推广 广告推广 合作推广 礼品推广 网络推广 换购促销 连 接 经营安全程度判断 安全边际率 安全程度 安全边际不保证能避 免损失,但能保证获 利的机会比损失的机 会更多。 ≥41% 很安全 40%~30% 安全 30%~20% 较安全 20%~10% 警惕 10%~0% 危险 进入壁垒 投资策略 安全边际=现有销售量-盈亏临界点销售量 安全边际率=安全边际/现有销售量 安全边际率数值越大,经营项目发生亏损的可能性就越小,说明项目的业务经营也就越 安全 page 12 12

极速PC蛋蛋